今天讨论一下做电商会遇见哪些坑 。
不管做什么生意都会遇见一些骗人的手段或是因为自己的问题最后导致自己吃亏 ， 如果我们可以及早的了解清楚 ， 相信很多是可以避免的 。
这里又分战术性的和战略性的 ， 战术就是比如技术方面或是一些细节方面没有做好 ， 战略就是想法或是说方向错了 。
我们举一些淘宝的例子来说下 ， 比如你做分销一件代发的 ， 你问供应商你的产品质量好吗 ， 货源稳定吗 。 这个时候供应商一定会说你放心卖 ， 我们质量保证 ， 货源稳定 。 然后你就开始放心卖了 ， 卖着卖着你会发现问题来了 ， 要不就是质量不好很多差评 ， 要不就是货源不稳定 ， 卖衣服鞋子的可能突然就断码或断颜色了 。 其实这个问题本来是不会发生或者说发生的概率可以减少的 。 因为你太粗心大意 ， 你卖别人的产品连样品都懒得进回来看下 ， 只是随便问两句就相信别人 。 认真的人不但看样品 ， 可能还去参观他们的工厂可能还签合同 ， 最后确定没有问题了才开始卖的 。 这个其实不算骗你 ， 只能说供应商可能不太负责任 ， 乱承诺 ， 然后自己也有责任 。
最近几年经常有人骗保证金的 ， 就是淘宝那个一千元的押金 。 之前的一个学员有被骗过 ， 骗局是这样的 ， 先来一个客户下单 ， 当然会旺旺载图告诉你 ， 你的店铺出问题了 ， 不能正常下单 ， 当然这个图肯定做过手脚了 。 一般是骗新手 ， 新手有的第一次出单 ， 可开心了 ， 也根本没有预防骗子的经验很容易上当 。 一会另外一个假装是淘宝小二的旺旺就来找你了 。 通知你 ， 你的店铺的确出问题了 ， 可能是一千元的保证金没有交好 ， 我必须远程过去帮你看下 。 这个时候很多新手同意远程 ， 远程过来之后就会进入你的淘宝后台 ， 很轻松就会把你的一千元保证金转账走 。 还有更可怕的是有可能还会告诉你必须再交两千元店铺才可以恢复正常 。 有的人被骗一千 ， 有的被骗三千 。 这个一定要注意了 ， 凡是告诉你店铺不能下单的百分99都是骗子 ， 马上拉黑 ， 不用犹豫 。
还有一种告诉你我支付宝没有钱了 ， 把你的银行号发给我 ， 等下转给你 。 新手可能就发过去了 。 本来产品的价格是100元 ， 那么你会收到一条短信收到150元 。 这个时候他会告诉你刚才不小心多转了50元 ， 麻烦你退还给我 。 你如果退了你就被骗了 。 因为你收到的这个银行短信是假的 。 你要登入网银查下才知道 ， 要不然有可能就被骗了 ， 这个也要注意了 ， 也是一个坑 。 不过这种一般金额不是很大 ， 没有上面那个骗保证金的严重 。
还有技术方面我感觉也是叫坑 ， 不过不是被人骗 ， 而是自己不小心犯错 。 比如你卖着卖着 ， 运气好出了个爆款 ， 一天卖个上百单 ， 这个时候你心里痒了 ， 感觉之前价格卖的有点便宜 ， 我去涨价一点 ， 哪怕涨价5元 ， 那我一天不是多赚500元 。 或是感觉我之前的标题写的不是很完美我要去改一下 。 结果你一改导致排名马上下降 ， 本来一天卖一百单 ， 现在一天只有10单了 ， 是不是也是损失惨重 ， 记住在你的产品卖的不好的时候可以随便改 ， 如果卖的好了千万不可以乱改 。
还有战略方面的坑 ， 也不是被人骗 ， 是自己的问题 。 而且一般人还不知道自己犯了错 。 比如你做淘宝的出了几个爆款 ， 赚钱了 。 这个时候你的野心开始膨胀了 ， 开始想要疯狂的扩张 。 我招聘20个客服吧 ， 或是我再开几家淘宝 ， 多开几家拼多多 ， 再多开几家跨境亚马逊速卖通吧 。 从你有这个想法开始 ， 你的噩梦就要来临了 。
哪怕你招聘过来的人也是需要时间培训他们的 ， 每个新的店铺都需要投资资金进去 ， 而且不可能马上成功 ， 看过我以前的文章的都知道 ， 一个新店铺要做起来都需要一个过程 。 而且前面几个月一般都是亏本积累老客户 。 没有人可以一开店马上赚钱的 。 你一下子开那么多店铺 ， 你的资金链马上就会断裂 ， 或是你招聘团队多了 ， 你一下子也没有管理经验 。 不管是资金还是团队一定会出现问题 ， 最后基本上都会亏得一塌糊涂 ， 一夜回到解放前了 。 甚至连你之前那个赚钱的店铺都会受到影响 。
最正确的做法应该是继续做好这个已经赚钱的店铺 ， 尽量要存足够多的钱 。 为后面扩张做准备 。
比如你已经赚了几十万上百万 ， 并且有一两个帮手了 。 这个时候可以慢慢扩张 ， 先开两三个店铺 ， 从最熟悉的平台开始 。 比如你做淘宝对淘宝已经很熟悉了 ， 再开两家淘宝可以卖一样的产品或是不一样的产品都可以 。 另外两个店铺订单稳定了 ， 再开两家拼多多 。 从国内先开始 ， 等着几家店铺订单全部都稳定了 ， 再想想要不要发展国外 ， 比如速卖通或是亚马逊等等 。 要一步一步来 ， 资金也有了 ， 团队也有了 。 不能一下子大扩张 。 这个也要注意 ， 要控制自己的欲望 。 不可能一口吃成胖子的 ， 我们做的是长远的生意 ， 不是一次性的 ， 我们要不停的积累更多的老客户 ， 服务好老客户才是我们最重要的工作 。 像滚雪球一样越滚越大 。 而不是急于一时的搞大扩张 。 大扩张的后果可能就是大倒退 ，
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