专业科普：为什么陈奕迅演唱会全是冷门歌单？背后原因：版权利润_演唱会

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近期，陈奕迅悉尼演唱会再度引发了网络上许多观众的吐槽：“演唱会还没结束，全是冷门歌，一首都没有听过。 ”冷门歌单导致陈奕迅的悉尼演唱会第二场甚至于门票都没有卖完。很多人不理解：为什么陈奕迅演唱会全是冷门歌，所有的歌手几乎都在做一件事：尽可能去满足观众花销巨额的演唱会门票，进行全场大合唱。唯独陈奕迅完全反着来。为什么会这样？
演唱会门票一般都是大几百，甚至上千，明明高消费，为什么得不到预期？陈奕迅为什么要这样做？甚至网络上有很多人都在PUA说：“是你听不懂陈奕迅，陈奕迅的演唱会本身就是全是冷门歌，说明你不是忠实听众。 ”答案真是如此吗？今天从音乐专业角度、音乐市场利润逻辑做出具体的利润链分析，一切答案都在歌单背后的市场利润链条之中：
歌曲版权费：每一首歌将拥有4%的门票分红版权，录音权是谁的，版权费支付给谁。理解陈奕迅演唱会歌单冷门的核心点是——歌单冷门与歌单热歌之间，到底改变了什么？那么从整个音乐专业和音乐市场之间切入，我们就会得到三个答案：

1：歌单热门，陈奕迅的收入并不会增加，歌单冷门，陈奕迅的收入也不会减少。因为歌手的演唱会收入是按照合同的场次来进行支付。也就是说——陈奕迅和演唱会门票票房之间并没有制约关系，票房好或坏，对于陈奕迅而言是一样的。他演唱一场就是一场的钱。这是非常不合理，但是就是华语音乐的现实——港乐歌手大部分都是外包制，他们不承担演唱会风险。
2：歌单热门和歌单冷门改变的本质是——版权费的收益方不同。根据我们版权相关的音乐行业规定：《使用音乐作品进行表演的著作权许可使用费标准》（国家版权局2011年第3号公告），现场表演（如演唱会）的版权费计算公式为：音乐著作权使用费 = 座位数 × 平均票价 × 4% 。那么一首歌曲的版权费就等于：单场演唱会门票收入的4% 。
但实际上，演唱会的版权收入往往比这个要少，他们往往按照另一种约定合同进行分红，具体为：版权方与使用方可自行约定打包费用。将30首音乐进行打包，按照固定费用或者分成模式进行约定。

固定费用：如某首歌单次使用费为100000元，费用和歌曲的市场欢迎程度有直接关系；
分成模式：按票房收入的一定比例支付（单首歌曲3% ， 30首歌曲一共70%这样进行分红）

不管是哪一种方式，我们都会发现：演唱会这种纯粹商业的音乐产业，他们音乐分红往往是整个行业最高的分红。这就导致手握音乐版权也就是录音权的音乐公司话语权极重。我们换成人话说就是：陈奕迅的演唱会歌单，他自己并没有决策能力。不是他想唱就唱。而是掌握了版权利润的公司怎么决定，陈奕迅就得怎么唱。
对于版权公司来说：唱冷门才是利润最大、成本最低的运营方式。商业逻辑如下：

1：热歌的版权费已经非常高了，不需要再投入资源，他人使用一次都是天价。
2：冷门歌曲版权费卖不出去，唱了100唱演唱会，如果有一首冷门歌曲版权费卖出，都是赚的。
3：版权分红问题。音乐公司手握版权费后，还要对作词人、作曲人进行二次分红。这里时候，热歌大部分的作词、作曲人他们并不缺钱。但是冷门歌曲大量的中低层作词人、作曲人非常缺钱。的确唱冷门歌可以帮助这些中低层音乐人获得一笔不菲的收益。同时中低层作词人、作曲人他们才是资本获得利润的大头。
4：版权公司的成本优化——热歌的作词人、作曲人的二级分红比例往往很高，比如说可能是利润的5% ，甚至是10% 。但是冷门歌曲的二级分红比例是很低，比如说1%-3% 。

综合这四点，我们就会知道：演唱会的歌单冷门，并不是陈奕迅能决定的，而是背后手握版权躺着赚钱的资本决定的。而从资本的利润角度出发——推广冷门歌，才是可以增大他们版权费的长期利润。