范冰冰出海1年，逆袭了_屈臣氏

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作者 | 基德
编辑 | shadow
这个夏天，范冰冰在马来西亚收获了一个特别的身份，拿督。
当她身着传统马来服饰出席授勋仪式时，很多人突然意识到，这位曾经的“红毯女王” ，已经在海外市场开辟了一片新天地。
这不仅是荣誉的象征，更是对她带动当地旅游业的最好认可，中国赴马六甲游客从2023年的20.48万人飙升至2024年的66.46万人。范冰冰，也成为了继成龙、印度巨星沙鲁克汗（Shah Rukh Khan）之后，又一位获得马来西亚勋衔的国际影星。
就在她获此殊荣的同时，其个人美妆品牌Fan Beauty正式进驻马来西亚屈臣氏700多家线下门店。这标志着她的商业版图成功从线上拓展至海外主流零售渠道。
回看国内市场， Fan Beauty同样表现不俗。 2024年该品牌以14.5亿元营收跻身中国美妆品牌TOP100榜单第35位。而今年618期间，其新品面膜更是在李佳琦直播间创下10秒售罄10万盒的纪录。 198元一盒，光这一波就进账近2000万。
这样横跨国内外的商业布局，为电商行业提供了值得思考的样本。

范冰冰的“花式出海”
范冰冰的出海之路堪称明星转型的经典案例。
在2018年税务风波后，她将事业重心转向东南亚，但这并非简单的“退而求其次” ，而是有步骤的战略布局。
她的第一步是建立本地信任背书。 2024年5月，范冰冰参加了泰国传统新年庆祝活动，作为泰国国家旅游局的嘉宾，身着泰国服饰参加了近4个小时的城市游行。
6月，她正式担任马六甲旅游大使，成功将自己融入东南亚文化背景。这一举措带来的回报是显著的。相关活动在微信平台三天内点击量突破15亿次，创下《马来西亚纪录大全》新高。
与此同时，她创立的美妆品牌Fan Beauty ，也在逐步走向海外市场，并采取了从线上到线下、从平台到社交媒体的全渠道布局，为中国品牌提供了可参考的出海模板。

平台试水期（2024年中）：率先入驻东南亚成熟电商平台Lazada ，以马来西亚、新加坡为起点完成市场初探；登陆TikTok Shop ，首条官宣视频67万播放量验证了明星IP的跨平台穿透力；
本土联动期（2024年底）：与 “新加坡李佳琦” Fredy Jays等本地头部网红合作直播，借助本土KOL的信任背书实现流量转化；
线下深耕期（2025年8月）：进驻马来西亚700余家屈臣氏门店，完成从线上流量到线下实体的闭环，标志着品牌从“网红爆款”向常规品牌的进阶。

Fan Beauty进驻马来西亚屈臣氏门店图源：网络
范冰冰的个人IP与商业转化结合也值得关注。 2021年，范冰冰收回Fan Beauty的品牌经营权，并注册成立范美丽化妆品有限公司，自建团队运营，靠小红书和微博分享护肤迅速起量。她在小红书、抖音、天猫都有庞大的账号矩阵，早年推荐的PDC酒糟面膜曾因她的分享全网断货，使她成为了小红书当之无愧的“带货女王” 。
这种个人影响力直接转化为品牌增长动力，粉丝一边看范冰冰种草，一边跟着下单， Fan Beauty的GMV在2021年才3亿元， 2022年涨到8.5亿， 2023年再到11亿， 2024年又增长到14.5亿。
【范冰冰出海1年，逆袭了】
一片面膜背后的利润空间
在美妆行业的利润版图中，面膜品类堪称“黄金赛道” ，利润空间极为可观。
一位美妆代工厂负责人透露，一片普通补水面膜的生产成本往往不到2元人民币，部分效率极高的代工厂甚至能将成本压缩至1元出头。
然而，当面膜流转到品牌端，零售价却实现了量级跃升，普通品牌定价多在10-30元/片，高端品牌更是底气十足地将单价抬至50元以上。
这意味着美妆产品的毛利率普遍超过70% ，头部品牌凭借品牌溢价和规模效应，毛利率甚至能达到80%以上。 Fan Beauty作为明星创立的美妆品牌，其面膜有高端的也有低端的，对外售价最便宜也要138元，利润相当高。
美妆出海的优势在于可以借助区域差异获取更高溢价。
在东南亚市场，中国美妆品牌自带“新鲜感滤镜” ，当地消费者对中国美妆产品的接受度与信任度持续攀升，尤其是像Fan Beauty这类拥有范冰冰明星背书的品牌，更容易凭借明星效应快速打开市场，获得比本土普通品牌更高的定价话语权，从而在海外市场实现更高的单品利润。